Zielgruppe

Geschäftsmodell mit Erfolgs-Garantie – das Service orientierte Produkt (SOP)

Da fast jeder Gründer die Situation kennt, keine oder nicht ausreichend Kunden für das eigene Produkt zu finden – Stichwort langer Sales-Zyklus – kommt über die Zeit langsam finanzielle Panik auf. Der Ruf nach Investoren wird laut, die einen retten mögen. Jene kommen aber oft nicht ohne den nötigen Track-Record – also eben erst mit vielen …

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Was schafft Vertrauen im Business? So geht Kunden-Gewinnung & -Halten

Alle Menschen brauchen Sicherheit: Unversehrtheit, Erfolge nicht zunichte machen, soziale Anerkennung sichern, nichts Dummes machen. Das gilt im Privaten wie im Geschäftsleben. Die Vertrauens-Faktoren finden sich im abgebildeten Kreis des Vertrauens. Siehe dazu folgende Grafik. Die dargestellten Merkmale sind eine Zusammenfassung aus bald 20 Jahren Vertrieb, Unternehmertum und Lernen. Sie beziehen sich auf den Business-Kontext, …

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Kunden-Kanäle für Gründer – was rentiert sich überhaupt?

Je mehr Gründungs-Versuche ich begleite oder selber daran arbeite, desto mehr wird mir bewusst, wie wichtig der richtige Kanal zu den Kunden ist. Mehr Features oder aktionistischer Vertrieb helfen einem selten, wenn kein funktionierender Zugang zur Zielgruppe existiert! Es stellt sich die Frage: erreiche ich meine Kunden am besten über eine Community, per Zielgruppen-Besitzer, mit …

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