Wie in meinen letzten Posts angekündigt, habe ich mich vom reinen Gründer-Coaching zurückgezogen. Wer mir auf LinkedIn folgt (gerne hier mit mir vernetzen), hat vielleicht mitbekommen, dass ich nun auf Sales & – Strategie für Startups fokussiere. Kein Coaching, sondern Sales Genauer, ich mache für (befreundete) Gründer Kalt-Akquise per Telefon. Daraus leite ich dann meine …
In meinem letzten Post „AI-Revolution – die Konsequenzen für mich, Dich, die Welt“ habe ich die Folgen der KI-Entwicklung beschrieben und meine persönliche Konsequenz daraus erläutert. Zusammengefasst, (Startup-)Wissen wird sich überleben und kann besser von KIs als von Menschen bezogen werden. Die AI-Revolution wird nicht in allen Bereichen sofort zu spüren sein, aber eben zunehmend …
In den Teilen 2 und 3 ging es um Marketing und PR. Beides sind valide Ansätze zur Kundengewinnung in der Frühphase einer Gründung. Für die meisten Startups taugen sie jedoch nicht! Sofern nun im Gründer-Team kein Profi für Marketing oder PR vorhanden ist, stellt sich nun die Frage, funktioniert dann wenigstens Sales in der Anfangszeit …
Teil 4: Vertrieb zur Kunden-Gewinnung für Startups Weiterlesen »
In Teil 2 ging es um Marketing. Eine weitere Spielart der Kunden-Gewinnung ist PR bzw. die Presse-Arbeit (hier vereinfacht zusammengefasst „PR“). Wie im Marketing auch, so funktioniert dieser Ansatz meiner Beobachtung nach nur selten in der Anfangsphase einer Gründung. Das gilt nicht unbedingt in späteren Phasen eines Unternehmens, wo der Mix aus Marketing, PR & …
„Mit Online Marketing schnell viele Kunden gewinnen!“, so oder so ähnlich liest man oft in den digitalen Kanälen, in denen „Experten“ ihre Leistungen verkaufen möchten. Nur, so einfach ist es nicht. Wie im vorangegangenen Artikel „Teil 1: Kunden-Gewinnung für Startups“ beschrieben, besteht der Dreiklang aus Marketing, PR und Sales. Als Startup gilt es, sich für …
Teil 2: Marketing zur Kunden-Gewinnung für Startups Weiterlesen »
Wer eine wachsende Zahl von Kunden hat, hat nur noch Luxus-Probleme. Es ist wie im Sport. Wenn man kontinuierlich Punkte sammelt, ist Ruhe im Karton. Das „Gegenteil vom Teufelskreis“ ist also am Laufen, nice! Klar, dass sich im Deutschen, wo es eigentlich für alles (Negative) ein Wort gibt (z.B. „Schadenfreude“ gibt es in anderen Sprachen …
Der Startup-Sprech ist stark vom Amerikanischen geprägt. Aus den USA kommen eben viele Einfluss-nehmende Ansätze des Entrepreneurships. Allerdings greift jede Kultur Dinge anders auf und verändert sie im eigenen Kontext. Will heißen, US-Startups und -Investoren ticken anders als hiesige. Ein wesentlicher Unterschied? Vereinfacht würde ich die amerikanische und europäische Ausrichtungen bzw. die damit verbundenen jeweiligen …
Wenn man Unternehmer werden möchte, muss man zuvor als Gründer vier Stufen der Erleuchtung durchgemacht haben: Das Verinnerlichen, dass der alleinige Zweck eines Unternehmens ist, Nutzen für Kunden zu schaffen ist – nicht Arbeitsplätze, Steuern, etc., denn diese folgen lediglich aus dem Nutzen. Herausfinden, womit man Menschen einen Nutzen bieten kann. Die Crux knacken, für …
Alle Menschen brauchen Sicherheit: Unversehrtheit, Erfolge nicht zunichte machen, soziale Anerkennung sichern, nichts Dummes machen. Das gilt im Privaten wie im Geschäftsleben. Die Vertrauens-Faktoren finden sich im abgebildeten Kreis des Vertrauens. Siehe dazu folgende Grafik. Die dargestellten Merkmale sind eine Zusammenfassung aus bald 20 Jahren Vertrieb, Unternehmertum und Lernen. Sie beziehen sich auf den Business-Kontext, …
Was schafft Vertrauen im Business? So geht Kunden-Gewinnung & -Halten Weiterlesen »
