Vertrieb

Verstandener Nutzen

Wenn man Unternehmer werden möchte, muss man zuvor als Gründer vier Stufen der Erleuchtung durchgemacht haben: Das Verinnerlichen, dass der alleinige Zweck eines Unternehmens ist, Nutzen für Kunden zu schaffen ist – nicht Arbeitsplätze, Steuern, etc., denn diese folgen lediglich aus dem Nutzen. Herausfinden, womit man Menschen einen Nutzen bieten kann. Die Crux knacken, für …

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Was schafft Vertrauen im Business? So geht Kunden-Gewinnung & -Halten

Alle Menschen brauchen Sicherheit: Unversehrtheit, Erfolge nicht zunichte machen, soziale Anerkennung sichern, nichts Dummes machen. Das gilt im Privaten wie im Geschäftsleben. Die Vertrauens-Faktoren finden sich im abgebildeten Kreis des Vertrauens. Siehe dazu folgende Grafik. Die dargestellten Merkmale sind eine Zusammenfassung aus bald 20 Jahren Vertrieb, Unternehmertum und Lernen. Sie beziehen sich auf den Business-Kontext, …

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