Vertrieb

1000 Cold-Calls

Wie in meinen letzten Posts angekündigt, habe ich mich vom reinen Gründer-Coaching zurückgezogen. Wer mir auf LinkedIn folgt (gerne hier mit mir vernetzen), hat vielleicht mitbekommen, dass ich nun auf Sales & – Strategie für Startups fokussiere. Kein Coaching, sondern Sales Genauer, ich mache für (befreundete) Gründer Kalt-Akquise per Telefon. Daraus leite ich dann meine …

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Gründer-Trainer Ende: was mache ich jetzt?

In meinem letzten Post „AI-Revolution – die Konsequenzen für mich, Dich, die Welt“ habe ich die Folgen der KI-Entwicklung beschrieben und meine persönliche Konsequenz daraus erläutert. Zusammengefasst, (Startup-)Wissen wird sich überleben und kann besser von KIs als von Menschen bezogen werden. Die AI-Revolution wird nicht in allen Bereichen sofort zu spüren sein, aber eben zunehmend …

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Teil 2: Marketing zur Kunden-Gewinnung für Startups

„Mit Online Marketing schnell viele Kunden gewinnen!“, so oder so ähnlich liest man oft in den digitalen Kanälen, in denen „Experten“ ihre Leistungen verkaufen möchten. Nur, so einfach ist es nicht. Wie im vorangegangenen Artikel „Teil 1: Kunden-Gewinnung für Startups“ beschrieben, besteht der Dreiklang aus Marketing, PR und Sales. Als Startup gilt es, sich für …

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Wie ticken Investoren in USA vs. Europa?

Der Startup-Sprech ist stark vom Amerikanischen geprägt. Aus den USA kommen eben viele Einfluss-nehmende Ansätze des Entrepreneurships. Allerdings greift jede Kultur Dinge anders auf und verändert sie im eigenen Kontext. Will heißen, US-Startups und -Investoren ticken anders als hiesige. Ein wesentlicher Unterschied? Vereinfacht würde ich die amerikanische und europäische Ausrichtungen bzw. die damit verbundenen jeweiligen …

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Verstandener Nutzen

Wenn man Unternehmer werden möchte, muss man zuvor als Gründer vier Stufen der Erleuchtung durchgemacht haben: Das Verinnerlichen, dass der alleinige Zweck eines Unternehmens ist, Nutzen für Kunden zu schaffen ist – nicht Arbeitsplätze, Steuern, etc., denn diese folgen lediglich aus dem Nutzen. Herausfinden, womit man Menschen einen Nutzen bieten kann. Die Crux knacken, für …

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Was schafft Vertrauen im Business? So geht Kunden-Gewinnung & -Halten

Alle Menschen brauchen Sicherheit: Unversehrtheit, Erfolge nicht zunichte machen, soziale Anerkennung sichern, nichts Dummes machen. Das gilt im Privaten wie im Geschäftsleben. Die Vertrauens-Faktoren finden sich im abgebildeten Kreis des Vertrauens. Siehe dazu folgende Grafik. Die dargestellten Merkmale sind eine Zusammenfassung aus bald 20 Jahren Vertrieb, Unternehmertum und Lernen. Sie beziehen sich auf den Business-Kontext, …

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